براساس مطالعات انجام گرفته در كشورهاي توسعهيافته و برخي از كشورهاي در حال توسعه براي موفقيت در امر صادرات بازاريابي و حضور فعال و مداوم در بازارهاي كشورهاي هدف از مهمترين اقداماتي است كه صاحبان صنايع بايد در دستور كار خود قرار دهند.امروزه در اين دست از كشورها به اندازه كافي اقداماتي در راستاي افزايش سطح كيفيت توليد، نوآوري، توسعه مداوم و ارائه خدمات به مشتريان صورت گرفته است و آنان چند سالي است كه سعي دارند با بازاريابيهاي درست و كارشناسي شده بازار كشورهاي هدف و از قبل برنامهريزي شده را تصاحب كنند اما در اين ميان هنوز مديراني هستند كه تمايل چنداني به تبليغات ندارند و اين همان فرصتي است كه كشورهايي همانند ايران ميتوانند با بهرهگيري از دانشهاي نوين در عرصه تجارت بازار آنان را در اختيار گيرند كه اين خود نيازمند همكاري بخشهاي دولتي و خصوصي و همچنين استفاده از راهكارهايي است كه بنگاههاي كوچك و متوسط به منظور برطرف كردن مشكلات درون و برونسازماني خود ميتواند بر آن فائق آيند.
راهكارهاي مناسب براي حل مشكلات درون سازماني
1- افزايش آگاهي صادركنندگان و كمك به اتخاذ تصميمات دولت در عرصه صادرات
2- كمك به كاهش هزينه و زمان دسترسي به اطلاعات، تحليل فرآيند و تسهيلات تجاري در راستاي صادرات
3- افزايش تمايل فعالان تجاري و صاحبان صنايع به صادرات و معرفي فرصتهاي جذاب در بازارهاي خارجي
4- افزايش آگاهي از شرايط بازار رقابت بينالمللي و عرضه و تقاضاهاي آينده و همچنين الزامات حضور در بازارهاي صادراتي از طريق تقويت نگرش بلند مدت
5- افزايش آگاهي بنگاههاي كوچك و متوسط از ابزارها و الگوهاي نوين براي كسب و كار و گسترش استفاده از تجارت الكترونيك
6- بهبود قابليتهاي انساني و فعالانه بنگاههاي كوچك و متوسط براي افزايش توان رقابتي در بازارهاي بينالمللي
7- افزايش تمايل به رعايت استانداردهاي بينالمللي و در آميخته با بازاريابي
8- كمك به ايجاد رقابت در بازار داخلي و در نتيجه افزايش توان رقابت در بازارهاي بينالمللي
9- افزايش آگاهي در مورد اصول كسب و كار و صادرات در بازارهاي خارجي
10- افزايش آگاهي صادركنندگان از وظايف و مسئوليتهاي نهادهاي مسئول
راهكارهاي مناسب براي حل مسائل برون سازماني
1- ارائه پيشنهاد به مراكز قانونگذاري كشور در جهت تسهيل تجارت بينالمللي، ارائه خدمات و تسهيلات و مشوقهاي لازم براي ايجاد زمينه مناسب صادرات
2- يكپارچهسازي اطلاعات مربوط به صادرات در زير يك سقف براي تسهيل فرآيندها
3- تعامل با سيستم بانكي كشور از طريق شبكه فناوري اطلاعات براي تسهيل امور مالي فرآيند صادرات
4- كمك به بهبود روابط سياسي و اقتصادي با ديگر كشورها از طريق توسعه ارتباط تجاري به وسيله نهادهاي ذيربط
5- كمك به رفع نيازهاي آموزشي بنگاههاي كوچك و متوسط از طريق ارتباط با مراكز ذيربط در خارج از كشور
6- مساعدت به شركتها و مؤسساتي كه در راستاي توسعه صادرات فعاليت ميكنند همانند بيمه، امور گمركي، اصلاح قوانين دست و پا گير و. ..
با توجه به آنچه كه به آن اشاره شد ميتوان نتيجه گرفت بسياري از مشكلات و موانع فراروي توسعه صادرات كشور ماهيت ساختاري داشته و مؤسسات تجاري و به خصوص بنگاههاي كوچك و متوسط به تنهايي قادر به غلبه بر آنها نيستند. علاوه بر اين ريشه بسياري از موانع موجود را ميتوان در ضعف اطلاعات و ناكارآمدي سازمانها و فرآيند فعلي صادرات دانست. با توجه به اين واقعيت كه از يك سو قابليتهاي صادراتي عموماً با مزيتهاي رقابتي، انگيزههاي صادراتي و كشورهايي كه به آنها صادرات انجام ميگيرد سنجيده ميشود و از سوي ديگر عملكرد صادرات شركتها نيز با معيارهايي چون ميزان صادرات، سودآوري و رشد آن مورد ارزيابي قرار ميگيرد، اميد است با بهرهگيري از راهكارهايي كه به آن اشاره شد، ميزان صادرات غيرنفتي در جمهوري اسلامي ايران با تحولي ديگر مواجه شود و بتوان با استفاده از اين تحول ميزان صادرات غيرنفتي كشور را بدون در نظر گرفتن ميعانات گازي و پتروشيمي افزايش داد و به مردم اعلام كرد.
