طي ساليان، فشار تحريمها بر اقتصاد ايران از نقطه حذف درآمدهاي نفتي بوده و رابطه مستقيم كسري بودجه در ايران به مسئله فروش نفت، باعث شده است ايران در زمينه كسري بودجه و در نهايت تورم نسبت به تحريمها شرطي شود. در همين رابطه نيز دولت سيزدهم تلاش كرده است به جاي رفع تحريم و سايه ترس برگشت تحريمها به سمت خنثيسازي آن در اين زمينه به سوی بازارسازي تضميني نفت خام برود. از همين رو نيز ايران توانسته است بازار جديد و متنوعي در نقاط مختلف دنيا براي صادرات نفت خام خود تضمين و يك رابطه برد- برد براي خود و كشور هدف ايجاد كند و همين رويكرد مهم سبب شده است صادرات نفت خام ايران به بيش از 8/1 ميليون بشكه در روز برسد.
ايجاد همكاريهاي نفتي بين ايران و ونزوئلا يك تحول قابل توجه در تجارت نفت خام ايران است. اين همكاري به ايران اجازه داده است نفت خام خود را به ونزوئلا صادر و از پالايشگاههاي اين كشور براي فرآوري استفاده كند. صنعت نفت ايران با كمك شركتهاي دانش بنيان خود چندين پالايشگاه مستهلك شده در ونزوئلا از جمله پالايشگاه ال پاليتو را با موفقيت بازسازي كرده است. قبل از اين همكاري، اين پالايشگاه غيرفعال و كاملاً تعطيل بود، اما با حضور متخصصان فني و مهندسي ايراني، پيشبيني ميشود در آينده نزديك به 200 هزار بشكه برسد كه تماماً از ميعانات گازي و نفت خام ايران استفاده
خواهند كرد.
همكاريهاي نفتي ايران و ونزوئلا منافع متقابلي را براي دو كشور به همراه داشته است. ايران بازاري تضمين شده براي صادرات نفت خام خود به دست آورده و تجارت نفت خام خود را گسترش داده است. افزايش تجارت نفت با ونزوئلا به رشد اقتصادي ايران به ويژه در بخش نفت و گاز كمك كرده است. نرخ رشد اقتصادي در اين بخش با وجود تحريمها و محدوديتهاي صادرات نفت خام به حدود 5 درصد رسيده است. اين دستاورد ركوردشكني گواهي بر انعطافپذيري و رويكرد استراتژيك ايران در تجارت
نفت خام است.
توجه به اين نكته ضروري است كه رويكرد ايران براي شكستن ركوردهاي تجارت نفت خام فراتر از يافتن بازار تضمين شده است. ايران همچنين بر سرمايهگذاري و بازسازي به ويژه در كشورهاي امريكاي جنوبي متمركز است. هدف ايران با سرمايه گذاري در زيرساختهاي مربوط به بخش نفت و گاز در اين كشورها برقراري روابط ديپلماتيك قوي و تضمين دسترسي بلندمدت به بازار نفت خام خود است. اين رويكرد نه تنها به نفع ايران است، بلكه از تلاشهاي توسعه و بازسازي كشورهاي همسايه نيز حمايت ميكند. صادرات خدمات فني و مهندسي اين امكان را به ايران ميدهد كه بدون هزينههاي سرمايه گذاري قابل توجه به سهامدار زيرساختهاي انرژي اين كشورها تبديل شود.
علاوه بر اين، موفقيت همكاري ايران با ونزوئلا، پتانسيل همكاري بيشتر با شركاي تجاري كوچك را برجسته ميكند. تخصص ايران در بخش انرژي به ويژه در پالايش ميتواند از طريق بازاريابي خصوصي و همكاري با كسب و كارهاي كوچك مورد استفاده قرار گيرد. توسعه مشاركت با اين مشاغل نه تنها ميتواند تجارت نفت خام ايران را گسترش دهد، بلكه از رشد شركتهاي دانش بنيان در منطقه نيز حمايت ميكند. اين قدرت شركتهاي دانش بنيان فرصتهايي را براي ديپلماسي فعال انرژي و توسعه اقتصادي براي ايران در امريكاي جنوبي ايجاد ميكند.
موفقيت تجارت نفت خام ايران با سياست بازاريابي تضميني و گسترش همكاري با شركاي تجاري كوچك نشان دهنده انعطاف پذيري و رويكرد استراتژيك اين كشور در حوزه نفت و گاز است. ايران با تمركز بر سرمايه گذاري و بازسازي توانسته است بازاري تضمين شده براي صادرات نفت خام خود به ويژه از طريق همكاري با ونزوئلا تضمين كند. اين مشاركت نه تنها باعث افزايش تجارت نفت بين دو كشور شده است، بلكه امكان توسعه شركتهاي دانش بنيان و ديپلماسي فعال انرژي در امريكاي جنوبي را فراهم كرده است. با حركت رو به جلو، ايران اين پتانسيل را دارد كه تجارت نفت خام خود را بيشتر گسترش دهد و حضور خود را در بازار بينالمللي از طريق مشاركتهاي مشابه و ابتكارات استراتژيك
تقويت كند.
