دکتر محمد جعفر فرد حسینی در گفت و گو با جوان اظهار داشت :"در دنیای امروز، مذاکره یکی از مهمترین مهارتهایی است که در حوزههای گوناگون و حتی روابط فردی نقش تعیینکنندهای ایفا میکند. بسیاری از موفقیتها یا ناکامیها نه به دلیل ضعف امکانات، بلکه ناشی از کیفیت مذاکرهای است که میان طرفین شکل میگیرد. مذاکره حرفهای مانند یک فرایند هوشمندانه و هدایتشده است؛ فرایندی که از نگاه سطحی به گفتوگو بسیار فراتر میرود و مجموعهای از رفتارها، تحلیلها و مهارتها را در خود جای میدهد."
این صاحب نظر حوزه مدیریت سازمانی و مدرس اصول و فنون مذاکرات افزود: "اولین مشخصه یک مذاکره حرفهای، آمادگی کامل و شناخت دقیق از موضوع است. بدون داشتن اطلاعات کافی درباره طرف مقابل، نیازها، محدودیتها، و شرایط محیطی، هیچ مذاکرهای نمیتواند به نتیجه مطلوب منتهی شود. مذاکرهکننده حرفهای پیش از ورود به جلسه، اهداف خود را مشخص میکند، خطوط قرمز را میشناسد و جایگزینهای قابل قبول را تعریف میکند. آنچه مسلم است اینکه در جریان مذاکراتی که در خرداد ماه و اسفندماه امسال میان ایران و آمریکا ، با واسطه گری عمان صورت گرفت، اساسا چنین آمادگی کاملی از سوی طرف آمریکایی وجود نداشت. به عبارت بهتر، واشنگتن با محاسبات غلط و اساسا برای توافق پشت میز مذاکرات حاضر نشده بود و چنانچه به اثبات رسید، در صدد شکل دهی نوعی عملیات فریب بوده است. "
دکتر فرد حسینی در خصوص مذاکرات سال 2015 که به توافق هسته ای میان ایران و آمریکا منتهی شد تاکید کرد: "در جریان مذاکرات سال 2015 که منتهی به انعقاد سند برجام شد نیز مختصات یک توافق و مذاکره حرفه ای متاسفانه از سوی تیم مذاکره کننده هسته ای کشورمان رعایت نشد. همین مسئله سبب شد تا طرف آمریکایی با سوء تفسیر از مفاد توافق و حتی عدول از موارد متقن، رفع تحریمهای ثانویه را کم اثر نماید. قطعا در برابر یک کشور و طرف بدعهد، ما باید با حساسیت و ظرافت بیشتری وارد عمل شویم. در اینجا علاوه بر خطوط قرمز ، مهارت مذاکره نیز اهمیت ویژه ای پیدا می کند که دیپلماتها و تیم مذاکره کننده هسته ای ما باید از آن بهره مند باشند. قدرت تحلیل شرایط و مدیریت تاکتیکها به ما امکان می دهد تا اگر پیش شرطها محقق شود، توافق نهایی روشن، مستند و قابل اجرایی با طرف مقابل منعقد کنیم.ضمن آنکه اگر مذاکره عملیات فریب دشمن باشد، عیار و ماهیت آن پای میز مذاکره مشخص خواهد شد. "
وی در آستانه برگزاری دور دوم مذاکرات ایران و آمریکا در اسلام آباد تاکید کرد: "ضمن آرزوی موففیت برای تیم مذاکره کننده کشورمان در مذاکرات اسلام آباد، تاکید می شود که برای دستیابی به نتایج مطلوب ، باید فرآیندهای مذاکره با راهبردها، ارزشها و ساختارها همسو باشند. در این صورت، طرف مقابل، قدرت مانور خود علیه کشورمان را پای میز مذاکره از دست خواهد داد و وزن توافق احتمالی، بیشتر به سود منافع ملی ما سنگینی خواهد کرد.به هر حال باید از گذشته درس گرفت و بر اساس مقتضیات زمان و مکان و بر اساس اصول خود در مواجهه با طرف مقابل عمل کرد. آنچه مورد تاکید است اینکه حتما باید با ترفندهای مذاکره آشنا بود و با محاسبات دقیق و فنی ارزش امتیازهایی که میدهیم و میگیریم را از قبل تعیین کرده باشیم و سناریوهای مختلف بررسی و الویت بندی شده باشد."
